ตัวอย่างเช่น มีผู้ก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพชายกี่คนที่ได้รับการแนะนำเป็น ‘พ่อ’ เสมอฉันได้รับอีเมลที่ยอดเยี่ยมเมื่อวันก่อน: “ข่าวใหญ่ เราเพิ่งได้ตัวเปลี่ยนเกมทั้งหมดมาเป็นผู้นำการเติบโตของเรา เขาเคยเล่น Facebook และ Snapchat”ผู้หญิงหาเงินได้มากขึ้นด้วย Crowdfunding การวิจัยแสดงให้เห็นข้อความดังกล่าวมาจาก Jillian Darlington ซีอีโอและผู้ก่อตั้งแอป MomCo Darlington เป็นคุณแม่เลี้ยงเดี่ยววัย
35 ปีที่เข้าสู่โลกแห่งธุรกิจสตาร์ทอัพหลังจากที่เธอได้รับแรงบันดาลใจ
จากประสบการณ์ชีวิตของเธอเอง เพื่อสร้างแอปเพื่อช่วยให้คุณแม่สามารถติดต่อกันได้
ตัวฉันเองติดต่อกับ Darlington หลังจากที่เธอติดต่อฉันผ่านTwitterขอบคุณบทความหนึ่งของฉันที่Entrepreneur.com เธอเพิ่งเริ่มต้นและเริ่มต้นใหม่อย่างสมบูรณ์ พูดสั้นๆ คือ บริษัทของฉันมอบอินโฟกราฟิกให้เป็นของขวัญแก่บริษัทของเธอ และเธอกับฉันติดต่อกันตลอดหลายปีตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา
เมื่อฉันได้รับอีเมลจาก Darlington ฉันดีใจที่ได้ยินว่าสิ่งต่างๆ เป็นไปได้ด้วยดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่ในอดีต โลกของสตาร์ทอัพไม่ได้มีสภาพแวดล้อมที่เป็นมิตรต่อผู้หญิงเสมอไป (และเมื่อพูดถึงประวัติศาสตร์แล้ว มันก็เป็นเดือนแห่งประวัติศาสตร์ของผู้หญิงอยู่ดี) .
ดังนั้นฉันจึงโทรหา Darlington เกี่ยวกับประสบการณ์ของเธอในฐานะผู้ก่อตั้งหญิงในโลกแห่งการระดมทุนที่มีการแข่งขันสูง ต่อไปนี้เป็นบทเรียนสำคัญ 5 ข้อที่เธอบอกฉันว่าเธอได้เรียนรู้ระหว่างทาง
1. คุณต้องมีเกราะกันกระสุนทางจิตใจ
การระดมทุนก็เหมือนกับการยืนเปลือยกายต่อหน้าศัลยแพทย์พลาสติกทุกวัน และตำหนิทุกจุดบนร่างกายของคุณจะถูกชี้ให้เห็นและขยายใหญ่ขึ้น Darlington กล่าว นักลงทุนจะชี้ให้เห็นข้อบกพร่องในตัวคุณ ความคิดของคุณ ทีมของคุณ การเสนอขายของคุณ — ทุกๆ อย่าง
นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องเตรียมจิตใจและอารมณ์ให้พร้อมเพื่อรับฟังเกี่ยวกับทุกสิ่งที่อาจผิดพลาดได้
แม้ว่ากระบวนการจะเจ็บปวด แต่ก็มีประโยชน์อย่างไม่น่าเชื่อหากคุณไม่ได้รับการป้องกัน ดาร์ลิงตันกล่าวว่าเธอยังคงต่อสู้กับคำวิจารณ์เหล่านี้ ยิ่งไปกว่านั้น นักลงทุนต้องการดูว่าคุณสามารถฝึกสอนได้หรือไม่ เธอตั้งข้อสังเกต ดังนั้นเธอจึงบอกตัวเองให้ “หายใจ” และเตือนตัวเองว่าคนเหล่านี้กำลังพยายามช่วยให้เธอประสบความสำเร็จ
2. คุณต้องรู้ว่าจะคุยกับใคร
เมื่อคุณมีไอเดียที่บรรเจิด มีแรงฉุด และผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง
เหมาะสมกับตลาด ก็ยากที่จะเข้าใจว่าทำไมผู้คนถึงไม่ทุ่มเงินให้คุณเพียงอย่างเดียว Darlington กล่าวว่าเธอได้เรียนรู้ว่านักลงทุนรายย่อยส่วนใหญ่มีรายการตรวจสอบที่เคร่งครัดที่พวกเขาปฏิบัติตามเมื่อต้องเริ่มต้นธุรกิจใหม่
หากคุณไม่ช่วยพวกเขาทำเครื่องหมายในช่องเหล่านั้น พวกเขาจะไม่ให้เงินคุณ — ธรรมดาและเรียบง่าย
เมื่อเธอพูดคุยกันก่อนการนำเสนอ ดาร์ลิงตันบอกว่าเธอมักจะถามว่า “แล้วคุณมักจะลงทุนในบริษัทประเภทไหน” หากพวกเขาสนใจเฉพาะบริษัทด้านชีววิทยาศาสตร์ เธอกล่าวว่า ก็ไม่มีเหตุผลใดที่เธอจะพยายามขายพวกเขาให้กับบริษัท MomCo ของเธอ
ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่ซีอีโอหญิงคนนี้ได้เรียนรู้เกี่ยวกับอคติทางเพศหลังจากทอย 200 VCs
3. คุณต้องหา Lead Investor ที่เหมาะสม
ในฐานะผู้หญิงคนหนึ่งที่สร้างแพลตฟอร์มสำหรับคุณแม่โดยเฉพาะ Darlington กล่าวว่ากระบวนการระดมทุนนั้นยาก เพราะนักลงทุนชอบลงทุนในสิ่งที่พวกเขาต้องการใช้เองหรือมีประสบการณ์ เนื่องจากนักลงทุน angel ส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย จำนวนนักลงทุนที่อาจตรงกับเธอจึงมีน้อยมาก Darlilngton กล่าว
นอกจากนี้ การหา Lead Investor ที่มีคอนเนคชั่นของเขา (หรือเธอ) เองก็มีความสำคัญ เพราะคนที่เคารพคนๆ นี้จะสนใจคุณเพราะ Lead Investor เชื่อมั่นในตัวคุณ ดาร์ลิงตันแนะนำให้หาใครสักคนที่เต็มใจสละเวลาและความพยายามเพื่อช่วยให้คุณปิดรอบทั้งหมดได้ นั่นคือคนที่จะไม่เดินจากไปหลังจากที่คุณลงทุนให้เขาหรือเธอ
4. คุณต้องเรียนรู้ที่จะกลิ้งด้วยหมัด
โดยทั่วไปแล้วดาร์ลิงตันจะแนะนำตัวเองว่า “จิลเลียน ดาร์ลิงตัน ซีอีโอของ MomCo” แล้วอธิบายว่าแอปของเธอทำอะไร “เป็นแอปโซเชียลเน็ตเวิร์กตามพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ช่วยให้คุณแม่พบเพื่อนแม่ที่อาศัยอยู่ใกล้ ๆ” เธอกล่าว
อย่างไรก็ตาม นักลงทุน (โดยทั่วไปคือผู้ชาย) ที่เธอพูดคุยด้วยมักจะหันไปหาชายที่ยืนอยู่ข้างๆและแนะนำดาร์ลิงตันว่า “จิลเลียน เธอเป็นแม่” ดาร์ลิงตันบอกว่าเธอต้องสงสัย: มีซีอีโอชายกี่คนที่มีลูกที่ได้รับการแนะนำในฐานะพ่อแต่เพียงผู้เดียว?
Credit : เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
